Jako firma działająca w sektorze handlu wyrobami ze stali, Vidalies funkcjonuje na rynku o silnie cyklicznym charakterze, gdzie mierzy się z dużą skalą obrotów, znacznym zaangażowaniem finansowym oraz presją dotyczącą terminów płatności. Spółka uczyniła zarządzanie ryzykiem handlowym jednym z kluczowych filarów swojego rozwoju, współpracując z Coface nieprzerwanie od ponad 50 lat. Diane Vidalies, Dyrektor Zarządzająca, wyjaśnia, na czym polega to podejście i jak pozwala firmie pozostawać otwartą na nowe możliwości biznesowe, zarówno we Francji, jak i na rynkach międzynarodowych.
Odpady jako strategiczny surowiec
Założona ponad sto lat temu firma Vidalies ugruntowała swoją pozycję jako jeden z kluczowych graczy w sektorze handlu metalami żelaznymi. Przedsiębiorstwo z siedzibą w regionie Bordeaux, prowadzące działalność na terenie Francji i całej Europy, opiera swój model biznesowy na prostym założeniu: pozyskiwaniu stali przeznaczonej do recyklingu - powszechnie określanej jako złom - od sieci dostawców, a następnie jej odsprzedaży w celu ponownego przetworzenia i wykorzystania.
Na długo przed tym, jak transformacja ekologiczna stała się globalnym priorytetem, Vidalies budował swój rozwój w oparciu o zasady gospodarki o obiegu zamkniętym, korzystając z krótkich łańcuchów dostaw w dystrybucji metali żelaznych. Firma, posiadająca certyfikat EcoVadis, odgrywa istotną rolę w dekarbonizacji przemysłu poprzez zbieranie, recykling i ponowne wprowadzanie do obiegu surowca wtórnego, którego ślad węglowy jest nawet o 80% niższy. To, co dla wielu stanowi odpad, dla Vidalies jest strategicznym surowcem mającym kluczowe znaczenie dla zrównoważonego rozwoju przemysłu.
Ponad stuletnia firma, dystrybucja metali żelaznych na terenie Francji i Europy, rynek równie złożony, co niestabilny... Odkryj w tym filmie, jak firma Vidalies pozostaje otwarta na świat pomimo niepewności handlowej.
Cykliczny rynek pod nieustanną presją
Niepewność jest powszechna, a stawka wysoka: duże wolumeny transakcji, znaczne należności, silna presja na wydłużanie terminów płatności oraz współpraca z szerokim gronem partnerów zarówno we Francji, jak i na rynkach międzynarodowych. W takim otoczeniu zmienność rynku oraz różne cykle koniunkturalne sektorów, w których działają partnerzy firmy (budownictwo, motoryzacja czy hutnictwo), dodatkowo komplikują proces podejmowania decyzji.
Dla Vidalies upadłość odbiorcy z branży budowlanej i spowolnienie działalności klienta z sektora motoryzacyjnego oznaczają zupełnie odmienne cykle gospodarcze i wymagają analizy różnych rodzajów ryzyka. Nawet najmniejsze problemy finansowe po stronie klienta lub dostawcy mogą osłabić cały łańcuch dostaw. Dlatego ocena ryzyka musi być nie tylko precyzyjna, ale również stale aktualizowana.
Każda szansa biznesowa wymaga znalezienia właściwej równowagi pomiędzy szybkością podejmowania decyzji, kontrolowanym podejściem do ryzyka oraz ciągłą czujnością. Kluczowe jest wczesne identyfikowanie sygnałów ostrzegawczych pojawiających się u partnerów handlowych oraz bieżące monitorowanie trendów i zmian zachodzących w poszczególnych sektorach gospodarki.
Nasz rynek surowców wtórnych z natury cechuje się dużą cyklicznością i zmiennością, a ryzyko zakłóceń jest nieustannie obecne. W podejmowaniu decyzji to właśnie dostęp do informacji robi różnicę.
- Diane VIDALIES, Dyrektor Zarządzająca firmy Vidalies.
„Dzięki alertom Coface przewidujemy ryzyko i szybko reagujemy”
Aby skutecznie zarządzać tak dużą ekspozycją i funkcjonować w niestabilnym otoczeniu rynkowym, Vidalies opiera się na jasno określonych procedurach oraz rygorystycznym podejściu do zarządzania ryzykiem handlowym. Kluczową rolę odgrywa także współpraca z Coface, partnerem w zakresie zarządzania ryzykiem handlowym od ponad 50 lat, który obejmuje ochroną ubezpieczeniową cały portfel kontrahentów firmy. Obejmuje on 48 partnerów handlowych działających we Francji, Hiszpanii, Włoszech, Niemczech, Belgii i Luksemburgu. Wyzwanie jest podwójne: z jednej strony zabezpieczenie przepływów finansowych, a z drugiej utrzymanie wysokiej aktywności biznesowej.
Efekty tej strategii są imponujące: przez trzy dekady współpracy z Coface firma nie odnotowała ani jednej szkody ubezpieczeniowej. Jednocześnie ograniczono ryzyko niewypłacalności kontrahentów, poprawiono kontrolę nad kapitałem obrotowym oraz zoptymalizowano poziom zobowiązań handlowych. Taki wynik nie jest dziełem przypadku, lecz efektem konsekwentnej polityki zarządzania ryzykiem oraz stałej współpracy z zespołami odpowiedzialnymi za ocenę i akceptację ryzyka. Cel pozostaje niezmienny: podejmować decyzje szybko i przede wszystkim podejmować je właściwie.
Dzięki alertom Coface jesteśmy w stanie przewidywać ryzyko i szybko dostosowywać nasze decyzje. Ta współpraca stanowi również gwarancję wiarygodności i stabilności dla naszych dostawców.
Podejście do zarządzania ryzykiem handlowym, które w przypadku wielu firm może spowalniać rozwój i ograniczać tempo ekspansji, dla Vidalies stanowi realny czynnik wspierający wzrost i poprawę wyników. Odgrywa ono kluczową rolę w relacjach między firmą, jej dostawcami i klientami.
Ponieważ ryzyko jest identyfikowane, rozumiane, analizowane i weryfikowane z wielu perspektyw, przez co przestaje być nieokreślonym zagrożeniem. Staje się konkretną informacją, na której można oprzeć decyzje biznesowe.
To właśnie te wiarygodne i użyteczne dane pozwalają Vidalies działać z pewnością i spokojem niezależnie od tego, czy chodzi o kontynuowanie współpracy z dotychczasowym partnerem, nawiązywanie nowych relacji handlowych, czy też szybkie wycofanie się z przedsięwzięcia, gdy poziom ryzyka staje się zbyt wysoki. Dzięki temu firma może rozwijać działalność w sposób kontrolowany, zachowując równowagę między wykorzystywaniem szans rynkowych a ochroną swojej stabilności finansowej.
Czynnik ludzki: klucz do strategicznych decyzji
Poza danymi, analizami i raportami, które pozwalają dokładnie rozumieć sytuację rynkową, o skuteczności tego modelu decydują również relacje międzyludzkie. To, co bywa kluczowe z punktu widzenia biznesu, nie zawsze jest widoczne w samych danych.
Połączenie wiedzy branżowej oraz stałego dialogu między Vidalies a ekspertami Coface ds. ryzyka pozwala firmie podejmować decyzje w pełni zgodne z realiami rynkowymi.
Kiedy Coface wysyła alert dotyczący jednego z partnerów handlowych, Vidalies reaguje natychmiast. Nie traktuje takiego sygnału jako formalnego wymogu czy ograniczenia, lecz jako wiarygodne wczesne ostrzeżenie, oparte na dogłębnej znajomości specyfiki branży i cykli gospodarczych.
To właśnie zdolność do wspólnego wypracowywania świadomych, dobrze uzasadnionych decyzji stanowi dla Vidalies istotną przewagę konkurencyjną. Dzięki niej firma może działać odważnie tam, gdzie inni uczestnicy rynku, w obliczu niepewności, wolą zachować ostrożność lub wstrzymać się z decyzjami.
Wsparcie ekspertów, którzy rozumieją niuanse rynku, otwarcie wyrażają swoje zdanie nawet wtedy, gdy się z nim nie zgadzamy, i odpowiadają w ciągu 24 godzin również w przypadku spraw międzynarodowych robi ogromną różnicę.
Nasza współpraca, trwająca już przez dwa pokolenia, opiera się na wiedzy eksperckiej, zaufaniu i relacjach międzyludzkich.
„Ryzyko również jest zasobem: odpowiednio zarządzane staje się szansą, którą warto wykorzystać”
W branży, w której każda decyzja wiąże się z dużymi wolumenami i znaczącym zaangażowaniem finansowym, relacja oparta na zaufaniu pełni rolę swoistego kompasu, który w istotny sposób wpływa na sposób podejmowania strategicznych decyzji przez firmę.
W Vidalies zarządzanie ryzykiem nie jest działaniem defensywnym, mającym jedynie chronić istniejący stan rzeczy. To podejście wspiera kontrolowany rozwój przedsiębiorstwa i pozwala mu z pewnością patrzeć w przyszłość, otwierając drogę do nowych rynków, zabezpieczając znaczące wolumeny współpracy z kluczowymi partnerami oraz wzmacniając wiarygodność finansową firmy w relacjach z dostawcami.
Dzięki temu ryzyko nie jest postrzegane jako przeszkoda, lecz jako element strategii biznesowej, który przy odpowiednim zarządzaniu może stać się źródłem nowych możliwości i przewagi konkurencyjnej.
W naszej działalności priorytetem jest recykling surowców i ponowne wprowadzanie ich do obiegu gospodarczego. Ryzyko również jest zasobem odpowiednio zarządzane staje się szansą, którą warto wykorzystać.
Na tym właśnie polega utrzymywanie naszego świata otwartym!
- Diane VIDALIES, Dyrektor Zarządzająca firmy Vidalies.
Keep your world open:
- Odkryj, jak Coface wspiera swoich klientów, poznając wszystkie nasze historie i referencje.
- Oceń bezpłatnie swoją ekspozycję na międzynarodowe ryzyko kredytowe, skontaktuj się z naszymi ekspertami już dziś i skorzystaj ze spersonalizowanej prezentacji demonstracyjnej.
